Interview.01新たなエリアで新規開拓。
入社６年、支社長候補へ。
アウトソーシング事業部
係長 新規営業担当
K.M
プロフィール
愛知県出身で大学まで県内で過ごす。高校生の時は、県内ベスト４まで残るサッカー部に所属し部活動に力を入れてきた。大学は経済学部で学び、サークルではサッカーで楽しむ。入社しすぐにアウトソーシング事業部に配属。半年後に新規案件の立ち上げに静岡へ。実際の現場で既存管理、新規開拓に携わりながらアウトソーシング事業部の仕事を会得していく。１年半後に本社に戻り実績を積みながら２年ほど前から製造業が盛んな九州エリアを担当。大型案件を取得し熊本へ転勤。事業の展開も図り、自ら支店長候補として福岡支社を準備中。
DPTを選んだ理由は？
地元で気持ちよく働きたい
面接時に感じた人の良さが決め手に
大学まで愛知県内だったので、働くなら地元、職種は営業を考えていました。けれども就職活動をしてみると県内は自動車産業が盛んなため、車の販売など土日も仕事の業種が多かったんです。友人たちと休みを合わせたいこともあり、改めて土日休みでの仕事を探し、当社の面接を受けました。栄地区という名古屋の中心部にありオフィスがきれいで働きやすそうだと感じたのを覚えています。希望の土日休みに加え、10日ほどの長期休暇も取れるということで、仕事とプライベートを両立しやすいと思い、何より面接時に会った社員の人たちが明るく雰囲気が良かったことが決め手になりました。
結果的に事業の拡大とともに転勤も経験していますが、そこで大きく成長できたこともあり、今は九州での事業を拡大したく力を入れています。
どんな仕事をしている？
人材を必要としている企業へ
適切な働き手を紹介
製造業に対する人材サービスのアウトソーシングは製造派遣と呼ばれています。例えば自動車の製造業では、すべて正社員で製造しているわけではないんですね。そういうところに適切な人材を紹介していく仕事です。私はその中でも新規営業を担当。企業に連絡をして人員確保ができているどうか伺って、商談を持ちかけます。人材を派遣することが決まり、スタートしたら、その人材の管理は、当社の管理部門に引き継いで、私たちはまた新たな企業にアプローチしていきます。すんなり契約に至ることばかりではないですが、新規営業は幅広くいろいろな人に会えますし、そのコミュニケーションが自分の糧になっています。企業ごとに必要とされることは異なり、同じパターンはなく、飽きることのない仕事ですね。
２年ほど前から、製造業が盛んな九州のエリアを担当することになり、熊本を中心に新規営業をかけはじめました。現在は、大きな案件もスタートしたので転勤し、製造派遣だけでなく、当社のITを用いた農業「e-minori」事業も取り込みながら福岡支社の準備を進めています。
仕事の面白さややりがいは？
先方に人員確保で必要とされ
数値として結果が見える製造派遣
商談が決まり、稼働後にお客様から「おかげで人員確保ができて助かっているよ」と言われると、良かったと思いますし、やはり嬉しいですね。電話をし、時間をかけて営業してきたところで事業がスタートする達成感、仕事を認めてもらえたという喜びがあります。新規営業は大変なことも多いますが、事業を広げることに直結するので、仕事の結果が見える、わかりやすいのでやりがいがあります。また、社長をはじめ、経営陣にも自分の仕事として伝わり、社内で評価してもらいやすい仕事だと思います。
熊本オフィスを開所した際には、九州で新規開拓したクライアントの取締役なども顔を出してくれて、当社の社長に「良い営業をつけてくれてありがとう」と言ってくれたんです。頑張って良かったと思っていますし、その会社では、新規営業から既存管理に移りましたが、その取締役などは私との付き合いを続けてくれています。そういう広がりも面白いですね。
今後の目標や目指すキャリアは？
福岡支社を成功させ
本社と肩を並べたい
九州での事業も増えてきたので、現在福岡支社を支社長として準備中です。今までアウトソーシング事業を担当してきましたが、支社長となると、エンジニア部門、メディア部門、さらに農業部門「e-minori」などの支社の他の部門も見ていくことになるので、上司、それぞれの部門の担当者と戦略を考えています。大きな仕事になりますが、今の年齢でこのような仕事ができ、良い経験をさせてもらっていると思っています。九州エリアを担当し、支社をつくるところまできて、もう、ここを発展させるのは自分の使命だと思っています。本社と肩を並べるくらいに成長し、２大拠点と言われるようになれば嬉しいですね。ゆくゆくはまた本社で仕事をしてみたいと考えています。
入社を検討している方にアドバイスを！
元気で常に向上心を持って行動
そうしていれば結果がついてくる
私も入社までは、漠然と社会人になることを考えていましたが、静岡の新規案件を新卒ながら担当、また新たな九州エリアでの開拓など、さまざまな経験をしながら仕事をしてきました。今は、それらの仕事を認めてもらうことができ、社長が九州にくれば、一緒に温泉に出向くなど、ゆっくりと話ができるまでになりました。社会人となれば、自分の都合だけでは済まないこともありますが、前向きに取り組んできた結果が今につながっていると思います。特に営業では、自分の仕事をしっかりやって、周りにきちんとその成果をアピールする強さも必要です。当社は、会社全体としても、風通しがよく、みな、活発に活動していると感じます。元気で前向きな姿勢を忘れずに取り組んでいくことをこれから社会に出る皆さんにも大切にしてもらいたいと思います。
